蔚來的“危險遊戲”：首款轎車項目已內部叫停

在口碑與效果上都取得了令人滿意的結果，蔚來的危險遊並創造了新的品效合一的商業模式。

其實單純的投入資金與技術研發，戲首款轎車項反而就容易了，因為隻要是錢能解決的問題，也就不算什麽難題。這意味著，目已內廠商們仍舊需要在研發上投入海量資金。

但從HTC手機這些年的“敗家史”中，部叫停我們能看到HTC的企業運營存在著嚴重的問題，或者說存在一定的體製問題。所以，蔚來的危險遊王雪紅帶領HTC轉戰VR，不是說一定要執著的帶著賭徒心理去攻VR，而是到了一個不得不作出選擇的時候。HTC現在麵臨的首要問題正是企業的生死存亡，戲首款轎車項所以首先應該考慮的是如何生存的問題。目前來看，目已內這個數據與2016年的實際市場規模相差不大。但是2016年Vive的表現也不是太好，部叫停根據SuperData在2016年12月初發布的報告數據，部叫停穀歌Cardboard類年銷量約為8440萬台，三星GearVR約為231.6萬台，索尼PSVR約為74.5萬台，HTCVive約為45萬台，OculusRift約為35.5萬台，穀歌DaydreamView約為26萬台。

另外，蔚來的危險遊目前VR內容的數量及豐富程度，仍然不能支撐產業的發展。為何不去搏一下呢?【王吉偉，戲首款轎車項商業模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專注互聯網+及企業轉型研究。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，目已內而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，目已內大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。

我一直以為，部叫停作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。有時候我過得很恐慌，蔚來的危險遊錢越燒越多，蔚來的危險遊信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。戲首款轎車項我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。可是我想錯了，目已內事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。

作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。

鑽石展位價連年攀升，很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。

我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。

跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。

三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我隻能說我不會玩，玩不懂你的規則。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。

三年來我幾乎都沒敢生過病。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。

而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。

我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。

我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。

如此下來，我固定開支每月要33-35萬。你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切。我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。

可人家畢竟隻是我朋友，不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。

我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料，同樣的品質，同步上線。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。

一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生，越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，隻要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發布新的規則。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。

你知道很多人愛你，也有很多人罵你。在天貓平台，我們隻能靠平台的推廣工具去推廣，完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。

呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。

1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。

我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。

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